Dominic

ist Market Development Specialist im Geschäftsbereich AF Solutions

Was ist Deine Funktion bei Medtronic?

Derzeit bin ich als Market Development Specialist für den Geschäftsbereich AF Solutions angestellt. Wir vertreiben in diesem Geschäftsbereich Ablations-Therapien für Patienten mit Herzrhythmusstörungen.

Wie sieht Dein Arbeitsalltag aus / Was ist Deine Aufgabe?

Der Arbeitsalltag ist äußerst vielseitig. Meine Funktion beschränkt sich nicht rein auf Market Development Aktivitäten. Ich selbst sehe mich vielmehr als ein Projektmanager, der intern und extern Optimierungsmöglichkeiten in der Arbeitsweise sucht. Das klassische Market Development beinhaltet die Förderung der Zusammenarbeit unserer direkten Kunden (Kliniken) mit den niedergelassenen Arztpraxen und Kardiologen. Die Diskussion von wissenschaftlichen Studien steht dabei im Vordergrund. Dasselbe gilt auch für die Patientenkommunikation: Hier geht es darum, den Betroffenen detaillierte Informationen über Therapieoptionen und Studienergebnisse näher zu bringen. Ein wesentlicher Bestandteil der Arbeit ist die inhaltliche Organisation unseres Anwendertreffens, der Symposien, Trainings und Kongresse. Dabei steht vor allem die Zusammenarbeit mit Meinungsbildnern unseres Therapiebereiches im Vordergrund. Gemeinsam mit Kollegen anderer Funktionen bereite ich auch die Markteinführung neuer Produkte vor. Intern versuche ich mit der Entwicklung vertriebsunterstützender Tools den Alltag des Außendienstes zu erleichtern und effizienter zu gestalten. Hier geht es um Wirtschaftlichkeitsanalysen unserer Produkte, einen Trainingskatalog für die Fortbildungsplanung und um Vertriebssteuerungstools, mit denen die eigenen Aktivitäten besser priorisiert werden können.

Wie bist Du an diesen Job gekommen?

Nach dreieinhalb Jahren im Vertriebsaußendienst im Bereich der Transkatheter-Herzklappen (TCV) habe ich eine neue Herausforderung bei Medtronic gesucht. In Absprache mit meiner damaligen Vorgesetzten haben wir verschiedene Wege zur Weiterentwicklung erarbeitet. Es ergab sich die Situation, dass die neu geschaffene Funktion als Market Development Specialist bei AF Solutions ideal zu diesem Weiterbildungsplan passte. Die Bewerbung bei meinem jetzigen Vorgesetzten lief problemlos, zumal wir uns schon gut aus der vorherigen Zusammenarbeit kannten.

Was ist das Beste an Deinem Job?

Das Beste ist die Vielseitigkeit meiner Tätigkeit. Es gibt selten das Gefühl von Alltag, da immer wieder besondere Ereignisse wie Kongresse, Trainings, sonstige Veranstaltungen und Projektabschlüsse bevorstehen. Außerdem sorgt die inhaltliche Vielfalt für einen abwechslungsreichen Alltag und für Kommunikation über die eigenen Teamkollegen hinaus.

Was war Dein Berufswunsch als Kind?

Als Kind kam ich schon früh mit Medizintechnik in Berührung. Mein Vater vertrieb damals Herzschrittmacher. Dennoch hatte ich in Grundschulzeiten eher den Wunschberuf eines Lehrers, Polizisten oder Fußballprofis. Im Laufe der Jahre interessierte ich mich mehr für Wirtschaft, so dass Sportmarketing ein Wunsch wurde. Da ich aber auch immer technikinteressiert war, entschied ich mich für ein duales Studium des Vertriebsingenieurwesens und ging anschließend zu Medtronic.

Wie ist es für Dich, bei Medtronic zu arbeiten?

Bei Medtronic zu arbeiten ist für mich insofern etwas Besonderes, als dass ich immer Patienten am Ende unserer Arbeit weiß. Alles was wir bei Medtronic machen, dient dem Wohl von Patienten und deren Gesundheit. Seit der Entwicklung des ersten batteriebetriebenen Herzschrittmachers durch unseren Gründer, Earl Bakken, hat sich Medtronic zu einem der größten Medizintechnikunternehmen entwickelt. Zu wissen, dass wir mit diesem Unternehmen auch in Deutschland seit 50 Jahren Menschen helfen, und ich seit fünf Jahren ein Teil davon sein darf, macht mich stolz.